সাপ্লায়ারের সঙ্গে দর-কষাকষির প্রস্তুতি
লক্ষ্য, সরে আসার সীমা, BATNA এবং মূল্যের বাইরের বিষয়গুলো, যা উভয় পক্ষের জন্য মূল্য তৈরি করে।
বেশিরভাগ দর-কষাকষির ফল সভার আগেই নির্ধারিত হয়ে যায়। প্রস্তুতি আপনাকে স্পষ্টতা, আত্মবিশ্বাস ও বিকল্প দেয়।
নিজের সংখ্যাগুলো জানুন
- লক্ষ্য: বাজারের তথ্য বা শুড-কস্ট অনুমানের ভিত্তিতে বাস্তবসম্মতভাবে যে ফল চান।
- সরে আসার সীমা: সবচেয়ে কম অনুকূল যে চুক্তি আপনি মেনে নেবেন।
- BATNA: চুক্তি না হলে আপনার সেরা বিকল্প — অন্য সাপ্লায়ার, ভিন্ন স্পেসিফিকেশন, বা ক্রয় পিছিয়ে দেওয়া। শক্তিশালী BATNA মানে বেশি দর-কষাকষির ক্ষমতা।
সাপ্লায়ারকে বুঝুন
তাদের খরচ কিসে নির্ভর করে? তারা কী গুরুত্ব দেয় — পরিমাণ, নগদ প্রবাহ, রেফারেন্স গ্রাহক, পূর্বানুমেয় অর্ডার? যত বেশি জানবেন, তত বেশি বিনিময় করতে পারবেন।
মূল্যের বাইরে দেখুন
পেমেন্টের শর্ত, লিড টাইম, ওয়ারেন্টি, প্যাকেজিং, কনসাইনমেন্ট স্টক ও চুক্তির মেয়াদ — সবকিছুরই মূল্য আছে। যা আপনার জন্য সস্তা কিন্তু তাদের কাছে মূল্যবান, তা বিনিময় করুন। ক্রেডিট দিনের পরিবর্তনের মূল্য কত, তা পেমেন্ট শর্ত তুলনা টুল দেখায়।
আলোচনার পরিকল্পনা করুন
আপনার প্রারম্ভিক অবস্থান ও তার কারণ, যে প্রশ্নগুলো করবেন, এবং যে ছাড়গুলো দিতে পারবেন — ক্রমানুসারে এবং কিছুর বিনিময়ে — আগে থেকে প্রস্তুত রাখুন।
স্পষ্টভাবে শেষ করুন
কী সম্মত হলো তা সংক্ষেপে বলুন, লিখিতভাবে নিশ্চিত করুন এবং পিও বা চুক্তিতে যেন হুবহু তা প্রতিফলিত হয় তা নিশ্চিত করুন।